在瀏覽亞馬遜某條鏈接的listing頁(yè)面上，你就會(huì)看到右邊有個(gè)顯示【AddtoCart】黃色框，則說(shuō)明此listing擁有購(gòu)物車，只需買家點(diǎn)擊，頁(yè)面便會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)擁有buybox購(gòu)物車的賣家店鋪。

 

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，亞馬遜80%左右的銷售都是基于購(gòu)物車產(chǎn)生的。因此，購(gòu)物車的重要性無(wú)需多說(shuō)，獲取黃金購(gòu)物車的listing便會(huì)獲取更多的訂單。
 

跟國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)有所不同的是，亞馬遜這個(gè)購(gòu)物車并不是每個(gè)listing都有，甚至獲得了還有可能丟失。丟失的原因是什么，賣家有時(shí)候也不太清楚。今天小編就來(lái)給各位亞馬遜賣家揭秘一下購(gòu)物車丟失的原因到底有哪些?

 

1、價(jià)格上漲幅度過(guò)大，丟失購(gòu)物車

 

價(jià)格是亞馬遜考量購(gòu)物車非常重要的因素。listing單次漲幅過(guò)大，很容易造成購(gòu)物車丟失。一方面亞馬遜避免大幅度的價(jià)格上漲或降價(jià)帶給平臺(tái)買家不好的購(gòu)買體驗(yàn)，另一方面是價(jià)格上漲過(guò)多，購(gòu)物車非常容易被其他低價(jià)listing搶走。因此賣家在調(diào)價(jià)時(shí)，提議賣家以小幅度進(jìn)行數(shù)次調(diào)整，盡可能減少購(gòu)物車的影響。

 

2、被跟賣，丟失購(gòu)物車

 

當(dāng)產(chǎn)品被跟賣時(shí)，也會(huì)存在相互競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)物車的情況。亞馬遜會(huì)依據(jù)賬號(hào)的銷量、績(jī)效、發(fā)貨方式時(shí)效、價(jià)格等眾多綜合因素評(píng)判，將購(gòu)物車進(jìn)行分配。綜合表現(xiàn)更好的賬號(hào)，那樣購(gòu)物車贏取幾率也會(huì)更高。

 

3、大幅高頻更改listing的信息，丟失購(gòu)物車

 

我們之前提過(guò)，不能隨意動(dòng)listing的三大手術(shù)，標(biāo)題、主圖、類目，會(huì)直接影響listing的排名和權(quán)重。高頻率的優(yōu)化listing，造成亞馬遜系統(tǒng)覺(jué)得這款產(chǎn)品異常，造成丟失購(gòu)物車。

 

4、產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有銷量或是銷量大幅度下降，listing表現(xiàn)差，丟失購(gòu)物車

 

A9算法會(huì)通過(guò)轉(zhuǎn)化率持續(xù)測(cè)試每一款產(chǎn)品能帶來(lái)的最大收益，假如你的產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間轉(zhuǎn)化差和銷量差，平臺(tái)算法覺(jué)得你的產(chǎn)品和買家的匹配度不高，不是買家所需要的，這樣的情況下也很容易丟掉購(gòu)物車。

 

反之，平臺(tái)算法若是覺(jué)得你的產(chǎn)品買家需求度非常高，轉(zhuǎn)化和銷量都不錯(cuò)，購(gòu)物車的贏取率就會(huì)更大，也會(huì)給你推送更多的流量，讓你獲取更多的訂單。
 

5、收到差評(píng)，丟失購(gòu)物車

 

收到差評(píng)，會(huì)影響到lisitng的排名和權(quán)重，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化和銷量，就有可能導(dǎo)致購(gòu)物車的丟失。

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